Entrevista na "Simply Algarve Magazine" - Outubro 2020
NOVA EMPRESA COM ROSTOS FAMILIARES....
Conversamos com Paul Greenhalgh para aprender sobre a Compass Property Sales e também nos aprofundar sobre o mercado imobiliário atual
No início do verão, uma nova empresa imobiliária abriu portas em Tavira, no Sota-vento Algarvio. A Compass Property Sales é uma empresa imobiliária totalmente licenciada e independente com foco na venda de imóveis tanto no Sota-vento Algarvio como no Algarve Central. Enviámos um dos nossos repórteres para se reunir com Paul Greenhalgh, um dos proprietários, para saber mais sobre a nova empresa e o mercado imobiliário no Algarve Central.
Boa tarde Paulo, então você pode me contar um pouco sobre a Compass Property Sales?
Boa tarde a vocês. Sandra Swoboda, que é minha sócia, e eu vendemos imóveis no Algarve há muitos anos – Sandra no Sota-vento Algarvio desde 2006 e eu no Algarve Central desde 2000. Discutimos a ideia de abrir um novo negócio imobiliário juntos e percebemos que tínhamos visões semelhantes sobre a direção que queríamos tomar na empresa. Falamos a fundo sobre como implementar nossas ideias e temos orgulho de dizer que isso culminou com a abertura das portas da Compass Property Sales em julho deste ano.
Quem criou o nome da empresa?
O nome e o logotipo foram, na verdade, ideia de Sandra. Tínhamos algumas outras opções no mix, mas rapidamente decidimos pela Compass Property Sales. A marca da empresa e a escolha das cores demoraram um pouco mais para chegar a um acordo, mas estamos todos encantados com o visual finalizado.
Então, em que áreas do Algarve Central já vendeu imóveis anteriormente?
Nos primeiros 11 anos vendi imóveis residenciais e terrenos de construção predominantemente em empreendimentos dentro do "Triângulo Dourado". No entanto, em 2011, decidi concentrar-me na venda de propriedades fora dos empreendimentos (ou como lhes referimos – propriedades rurais) e assim começou a minha paixão por vender fora do litoral em Loulé e arredores, Almancil, São Brás de Alportel, Boliqueime, Santa Bárbara de Nexe e Estoi.
O que é que o Algarve Central lhe atrai?
Para mim tem que ser o contraste da área. Por um lado, temos o que chamamos de "cartão postal do Algarve" - quilômetros e quilômetros de praias douradas deslumbrantes, campos de golfe, marinas movimentadas, vida noturna fabulosa e os turistas que tudo isso traz. Por outro lado, e a poucos quilómetros de terra, temos as comunidades que aqui vivem todo o ano dentro das ricas cidades e aldeias portuguesas. Cada um deles tem sua própria identidade, tendo permanecido inalterada por gerações e oferecem mercados movimentados, vários tipos de lojas e restaurantes de excelente valor que servem deliciosos produtos locais, todos cercados por enormes áreas de belas paisagens intocadas.
Porque escolheu Tavira para o seu escritório?
Devido à grande área que cobrimos, queríamos uma localização de escritório que fosse de fácil acesso tanto para os nossos clientes do Sota-vento Algarvio como para os nossos clientes do Algarve Central. O nosso escritório principal está localizado a poucos quilómetros da A22 e a cerca de 300 metros da rotunda principal "Sail", assim que chega a Tavira. Estacionar na baixa de Tavira pode ser difícil, especialmente nos meses mais quentes, quando o número de visitantes é maior, mas uma das nossas maiores vantagens é o facto de os clientes e clientes que visitam a Compass Property Sales poderem estacionar imediatamente no exterior.
Menciona que Tavira é a sua sede. Tem outro?
Sim, nós fazemos. É um escritório administrativo localizado em Loulé usado principalmente para nos permitir coordenar de forma rápida e eficiente com os nossos vendedores e compradores no Algarve Central. Dito isto, demora pouco mais de 20 minutos na A22 a circular entre o nosso escritório de Tavira e o nosso escritório de Loulé, para que possamos responder a visualizações e anúncios muito rapidamente quando necessário.
Então, quais áreas de vendas você cobrirá com a Compass Property Sales?
No Sota-vento Algarvio é de São Brás de Alportel a Vila Real de Santo António. No Algarve Central é predominantemente em Loulé, Almancil, São Brás de Alportel, Santa Bárbara de Nexe e Estoi.
Compreender a língua portuguesa e ter experiência é importante na hora de vender imóveis no Algarve?
Absolutamente, mas particularmente ao listar e vender propriedades rurais. É somente através de anos de experiência e ter um conhecimento profundo das vendas de imóveis e dos valores alcançados que um bom agente pode oferecer aos proprietários avaliações e estratégias de marketing realistas. Além disso, é vital compreender as inúmeras e variadas regras e regulamentos sobre subsídios de propriedade, ao mesmo tempo que é possível ler e compreender plenamente os documentos imobiliários portugueses. Reconhecer e abordar quaisquer ilegalidades imobiliárias antes de encontrar um comprador invariavelmente ajudará a garantir que o processo de venda seja o mais suave e direto possível.
Existe uma grande diferença entre propriedades de desenvolvimento e propriedades rurais?
De um modo geral, sim. Normalmente, dentro dos empreendimentos, os imóveis são construídos lado a lado e o tamanho da construção é uniformizado. As propriedades rurais, no entanto, podem variar enormemente dependendo da localização, idade, tamanho do lote, regulamentos do conselho, classificação de terras, etc, e isso dá aos compradores uma seleção interessante e muito mais diversificada de tipos de propriedade para escolher.
Os expatriados estão a comprar "propriedades rurais" no Algarve Central?
Cada vez mais. Há vinte anos, a maioria dos pedidos de propriedade no Algarve Central destinava-se a propriedades de desenvolvimento costeiro, principalmente para uso de verão, com os critérios mais importantes sendo o acesso a uma piscina e a proximidade com a praia e restaurantes. No entanto, nos últimos 10 anos, temos assistido a um aumento notório de compradores para as propriedades rurais mais acessíveis, com muitos destes a procurarem viver em Portugal a tempo inteiro.
Qual é a demografia dos compradores dessas propriedades rurais?
Predominantemente britânico, mas com uma mistura saudável de outras nacionalidades, particularmente do norte da Europa. Destes, há, naturalmente, muitos casais reformados, mas curiosamente estamos a ver cada vez mais famílias jovens a mudarem-se a tempo inteiro para o Algarve – prova disso pode ser vista no aumento do número de aberturas de Escolas Internacionais. O aumento da popularidade do trabalho a partir de casa nos últimos anos, combinado com a melhoria da comunicação via internet em toda a região e ligações aéreas regulares a partir do aeroporto de Faro, deu a muitos pais trabalhadores a oportunidade de se deslocarem entre o país do seu trabalho e Portugal. Com as consequências da Covid19 incentivando um número ainda maior de pessoas a trabalhar em casa e o fato de que cada vez mais pessoas estão se perguntando sobre a vida de baixa densidade, esperamos que a demanda por propriedades rurais continue a aumentar.
Ficou apreensivo com a abertura da Compass Property Sales este ano, principalmente com tudo o que está acontecendo com a Covid 19?
Não, na verdade. Como indivíduos, trabalhámos no Algarve através de outros eventos que tiveram um efeito prejudicial no mercado imobiliário, como o 9-11, o rescaldo da decisão do Brexit e, em particular, o crash financeiro de 2008. Como resultado, vimos a demanda por imóveis cair e aumentar em várias ocasiões e, portanto, se houvesse uma queda nas compras de imóveis por causa da Covid19, a história nos diz que a demanda aumentará novamente. No entanto, contrariamente a algumas previsões, os números mostram que as vendas de imóveis continuaram a um ritmo constante ao longo do ano, embora com um pouco menos transações do que seria esperado num ano normal. No entanto, se houver uma segunda onda de Covid-19 que force novos lockdowns na Europa, os danos previstos para as várias economias quase certamente terão um impacto negativo maior nos preços e nas vendas de imóveis.
Ao longo dos anos, ouvimos falar muito sobre o regime de Residência Não Habitual. Ainda é popular?
Sim, e ainda há muita gente a aproveitar os enormes incentivos fiscais que o regime oferece. Ao longo do último ano, encontrámos inúmeros proprietários algarvios que aproveitaram o programa NHR. Infelizmente, quase todos tiveram a mesma queixa sobre a forma como se depararam com o programa de RNH de Portugal e só através da sua própria iniciativa e investigação é que viram o potencial do esquema. Como país e como profissionais que trabalham dentro de uma indústria que também se beneficia com a venda de imóveis, sinto que precisamos ser muito mais proativos na educação e divulgação das vantagens do NHR enquanto ainda é uma proposta viável.
Como você está atraindo novos negócios para sua empresa?
Reconhecemos a importância de uma campanha de marketing forte e sustentável para promover e expandir os negócios. Para esse fim, estamos nos envolvendo em vários canais de marketing baseado na internet, utilizando diferentes caminhos dentro de mídias sociais e portais de propriedade, enquanto desenvolvemos nosso próprio SEO para o site da nossa empresa em www.compasspropertysales.com . Correndo em paralelo com o marketing baseado na internet, estamos inscritos em uma campanha comprometida dentro de várias publicações de mídia impressa para anunciar o nome da Compass Property Sales e também para mostrar alguns dos fantásticos imóveis que temos à venda. Até agora, no entanto, tem sido a reação positiva que recebemos devido ao boca a boca que está trazendo mais negócios para nós. Ter tantos proprietários passados, clientes, clientes e colegas felizes em nos dar referências e leads é crucial para qualquer novo negócio e somos incrivelmente gratos por esse apoio.
Existem muitas imobiliárias, por que os clientes e clientes devem escolher a Compass Property Sales?
Graças à nossa experiência, à nossa garra e à nossa determinação absoluta em ser um dos melhores. Os principais atributos de ser um bom agente imobiliário é ter uma longa história de sucesso na venda de imóveis combinada com a capacidade de não apenas desenvolver, mas também manter relacionamentos de confiança. Embora a empresa possa ser nova, coletivamente ao longo de muitos anos temos números de vendas impressionantes e comprovados, além de estarmos extremamente orgulhosos do alto número de proprietários, clientes e clientes com os quais ainda mantemos contato.
E finalmente, há algo que gostaria de dizer aos leitores para ajudar o seu negócio?
Bem, sim, absolutamente. Desde o início que recebíamos pedidos de imóveis para comprar em Tavira e arredores, por isso, naturalmente, o nosso foco inicial eram os anúncios diretos naquela área. No entanto, estamos agora a receber pedidos repetidos de potenciais compradores à procura de diferentes estilos e tamanhos de propriedades no Algarve Central e, em particular, nas áreas de São Brás, Loulé, Santa Bárbara de Nexe e Estoi. Na Compass Property Sales , oferecemos uma avaliação de propriedade gratuita e sem obrigação em todos os anúncios potenciais, portanto, se você está considerando vender sua propriedade e gostaria de discutir questões incluindo valor, estratégia de marketing ou o mercado imobiliário em geral, entre em contato conosco e teremos prazer em marcar uma reunião com você.
Paulo Greenhalgh
Sócio
Bússola Vendas de Imóveis
Rua de Santo Estevão, Nº 25A, 8800-386 Tavira
